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圣象地板经销商田光兵的经验之道|力所能及,做大极致!

2018-05-14 16:17 来源:未知 责编:baogao01 点击:

  圣象地板经销商23年来的辉煌成绩,离不开每个圣象地板经销商的努力协作。他们每一个人都在平凡的岗位上,坚守自己的职责,专注自己的领域,在每一个层面都发挥自己极致的努力,从而创下并收获 了很多喜人的成果……

  圣象地板经销商田光兵,从2012年下半年开始与圣象地板结缘,至此圣象地板产品销售量每年以万为单位稳步快速增长。2015年开始地板订单量达5万余平米,实际安装量4万余平米,完胜湖南80%的二级市场。而完成如此业绩的,竟是一家在传统老市场内,只有60余平方米店面的圣象地板专卖店。之所以能拥有这样傲人的成绩,除了田光兵的坚持与勤奋,还在于他在一个独特的环节上钻研到极致,并还总结出了他自己的一套经验心得。

  圣象地板经销商田光兵看来,通路建设不应该盲目性,应该选择自己现有熟悉的资源、关系、人脉入手。

  这样可以快速整合资源开拓业务,同时在对开拓陌生通路建设上可以增加自己的自信心,而通过这些年在圣象地板的学习总结,圣象地板经销商田光兵对如何针对各个人群展开通路建设还有自己的心得。

  用友情浇灌师傅通路

  圣象地板经销商田光兵说 “之前我开过装修公司,所以与很多装修师傅都认识,他们就成了我的通路。每年30%的销量都是由他们带单完成。”田光兵说。

  圣象地板经销商田光兵表示,装修师傅是与客户最先,也是最直接的接触者,能带来最精准的客户信息,所以这条通路建设意义非同寻常。他认为,开拓师傅通路,要注意以下几点:

  1.平常注意用心维护。圣象地板经销商田光兵说,人都是有感情的,与装修师傅交往需要真诚,要与他们变成真正的朋友,切不可急功近利。平常多注意与其交心,真诚沟通并能时不时的邀约小聚。

  2.特殊日子表示要到位。在常规的节假日,或对方特殊的日子,比如生日,可以打一个问候的电话或发一条祝福的短信,或送上礼金、或送上礼物。

  3.要学会舍得。由于之前有开过装修公司的优势,在开展地板业务的同时,圣象地板经销商田光兵总不忘承揽装修项目。然而,这个装修项目,他不是给自己准备的。在接下项目后,他会毫不保留的转交给带单较好的装修师傅去做,从而换取更大的地板订单。

  用价值开拓客户通路

  圣象地板经销商田光兵说,如果你想结交更多的朋友,就要展现出你自己的价值,展现出你身上独特的魅力,用你的思想与智慧去赢得人心,告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。

  圣象地板经销商田光兵这里,客户只要一进入圣象地板店面,他在介绍圣象地板同时,总不忘聊装修方面的事情来引起客户的兴趣。随后,他会从专业知识、材料选择等方面给客户建议,并告诉他们,哪里购买材料最便宜。如有客户需要帮忙,他会主动开车带其前去购买并帮忙砍价。

  圣象地板田光兵经过自身价值的体现与热心的服务与很多客户都处成了好朋友、铁哥们,每年20%的业务量均由老客户介绍完成。

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